人脉搭建这些知识和做法,其基本是做人,外加系统的思考和卓越的执行。这些知识学校不会教,家庭往往也不会教。于是有些人一辈子也不太明白,为什么自己就没有人脉,比如我自己。 所以最近费了点时间,仔细读了一下这本书,分成11次发到了微博上,希望对读者有帮助。

当然,如果你真正有心要改善一下自己待人接物的水平,向上结交,还是建议买一本书读一下。

如何开始结交比你更优秀的人 (1)


有句话不知道你认同不:你认识谁比你知道什么更重要。


如果你去看病的医院有个认识的医生,你可能更有机会约到有名的专家;如果你去办事的地方有个认识的人,你的事情可能办起来更顺利……


在生活当中,你有没有发现在特定的时间认识一些“贵人”,会让你的人生发生巨大的变化。如果你是写书哥的写作班的学员,你会认同我这句话的。我不止一次看到有人感谢他,微博写作取得了天翻地覆地变化,通过写作找到了更多的机会,大大地促进了自己的职业发展; 或者搭上了商业的机会,开启了轰轰烈烈的副业……


在微博上结交优秀的人,相对于现实似乎更加便利。既不需要饭局、酒局,咖啡局,也不需要预约,排期再联系。微博上关注之后,点赞,转发和评论做得好了,也能得到优秀的人的关注。当然了,这些关系是弱关系,你不可能评论一下,就能结识大佬,让自己得利。基于基本的做人的价值观,长期的
线下关系的维护,变成了线上的运营。


当然了,这些更优秀的人,或者你的“贵人”,现实中可能并不一定比你身份更高贵(高),经济更富足(富),地位更煊赫(美)。 但是,他们在某些方面的确比你更优秀,会吸引你去了解,去欣赏,去学习,去补足自己欠缺的地方。

生活本来已经不易,追逐那些输出正面影响力,不断地成长,让自己也成为正面影响力,是不是可以让这个世界变得美好一点点。 记住,你有一天也会成为别人的“贵人”。


康妮在《如何结交比你更优秀的人:把高端人脉变成优质人生资源》这本书中,指出了很多人在构建关系,搭建人脉的时候常常出现的三个误区。这三个误区严重妨碍了人脉搭建的落地实施。


1. 不愿结交贵人 感觉没有必要去跟人搭讪,没有必要去别人的微博下评论,没有必要去转发,自己做好自己,写好自己的微博就可以了。这背后的逻辑是自命清高,不屑与此,妥妥地端着,放不下自己的身段。
卖理财服务的人常说,你不理财,财不理你。 那为啥你不关心别人,不理别人,你的贵人就会来帮你呢?


2. 不敢对于一些大佬,微博上透明人觉得不敢去跟人家“拉关系”。
“我这里也没有什么粉丝,没有拿的出来的段子,没有优点和长处,人家层次那么高,怎么可能……”


说到底是自信心的问题。别人怎么反应,是别人的问题。你这边不主动,那就是你的问题了。


3. 不会主观上愿意,但是具体方法上找不到方向,没有得体的方法,把握不了度,效果也不理想。


为了帮读者跳出这些误区的妨碍,Connie在书中给出了搭建人脉,寻找贵人的三个核心理念:


1. 保有一颗孩童般的好奇心,对别人,对世界真正地感兴趣,渴望通过与人的交往看到更加广阔的世界,通过对人的深入了解而认识他们的本尊


2.真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用文字,用行动,用言语传达给对方,让对方感受到你的光和温度,对你感兴趣,为你吸引


3. 为他人创造价值是引路灯。说白了就是要有用,不要无病呻吟。不要只从功利和利己出发,先要想到对别人是不是帮助,有价值。 没有价值就是别人信息流里面的噪音,迟早会消失。

如何开始结交比你更优秀的人 (2)


优秀的人靠结交更优秀的人变得卓越。我在这方面需要很大的提高,如果你也是,请跟我一起来拆这本书。


如何打造“人脉力”


1. 主动 主动就有故事,做一个主动的人,主动结交,主动问候,主动帮助。虽然人和人的交往都实相互的,但是它也要从一方的主动开始。
在微博上,作为一个老透明,就不要端着,主动给别人转赞评,这就像线下跟人打招呼一样,大家都喜欢。大部分人都太懒了,懒得经营与朋友的关系,所以朋友慢慢地疏远了。主动去联系不是你人缘差,反而是打破惰性的有力武器。


2. 真诚全神贯注地倾听,关注别人,理解对方思考的角度,不带评判心地与别人交往,听别人讲话,不着急下结论,通过别人的背景和经历去理解他们的立场。

犯了错误要真心道歉,不管是一时的口误,还是无心之失。

真诚是发自内心的一种感觉,在心里把对方当朋友,语言上,行动上会体现出来,也更能从对方的角度思考问题。

3.喜欢帮助别人你的举手之劳,可能对别人意义很大。在微博上转一下,还真是举手之劳呢。助人为乐,总会有回报的。

4. 灵活机动的问题解决者有能力快速找到聪明的方法解决问题。头脑活络,不死板,有创意,出奇制胜

5. 赞美别人,正能量看到别人的长处, 给别人肯定,打气。

6. 真实,暴露出脆弱的一面你不是超人,全人,你也需要别人的帮助。别人觉得被需要,觉得对你有价值,反而会更容易培养关系。

结交比你更优秀的人(3)

增强自我认知,克服社交恐惧


认识自我是结交更优秀的人的第一步。过高或者过低地看自己,就是自我认知不清晰。自我认知过低,会出现社交恐惧。 总觉得自己低人一等,不敢去社交。自我认知过高的人往往就会觉得自己哪里都比别人强,咄咄逼人,不顾别人的感受。

一般来说社交恐惧更加普遍。《如何结交比你更优秀的人》这本书中,作者分享了克服社交恐惧的几个方法。


1. 增强自我认知的能力

那么,自我认知到底是什么? 怎么增强自我认知能力呢? 专家说自我认知有两种类型,内在的自我认知和外在的自我认知。内在的自我认知就是自己看自己,能清楚得认识到自己的价值、激情、心愿、与世界的和谐、反应能力(比如想法、情绪,行为、优势和劣势等),以及对他人的影响。

外在的自我认知指的是自己看别人看自己(是不是有点拗口?) 我们对别人对我们看法的了解,别人对我们的价值,激情,心愿和各种反应能力以及对他人影响的看法,我们是否有所认知。

内在的和外在的自我认知构成了人完整的自我认知体系,缺一不可。内在自我认知弱,表明在对自己的价值没有清晰的看法,没有自信,无所适从。社交恐惧就产生了。


如何增强自己的自我认知

a) 找到自己过往经历的闪光点,巅峰时刻,哪些是自己的至暗时刻,哪些事情是自己深恶痛绝的,通过自己的人生经历了解自己,

b) 时常自我回顾和自我反思,逐渐积累自我认知的过程

c) 学会从周围的亲人、朋友等吸收反馈

2. 端正态度,拥有成长思维(growth mindset)成长思维就是管它娘的现在怎么样,我会变好的。 千万不要用失误、错误、挫折来定义自己,一有做得不好的地方,就认为自己是一个失败者,自暴自弃。

3. 写出恐惧清单,和事实对照这个对自己要真诚啦,写出来之后,然后再根据现实对照一下,是不是自己所担心的,其实大部分不是实际情况。把头脑中潜意识恐惧的事物写出来,可以降低恐惧度,然后再看看现实,就会打消恐惧。

4. 学会放松培养自己的小技巧,放松自己,别天天紧张巴巴的。 有意的关注、不加评判的态度,活在当下。以一颗平常心看待一切。

如何开始结交比你更优秀的人 (4)


了解老板的工作方式, 让沟通更顺畅

除了自己创业自己做老板,你都会有至少一个老板需求去沟通。了解老板的工作方式,就显得特别重要了。 美国学者彼得·德鲁克(Peter Drucker)在他的《卓有成效的管理者》这本书中曾提到两种工作方式。


1. 以阅读为主这样的老板需要先看到文件、数据或者提纲,再听下属汇报。没有这些书面的内容,跟这样的领导沟通会比较困难。想在楼道里一番对话就能拿到决策几乎是不可能的。只有在有数据之后,才可能跟你深入讨论主题。


2. 以听为主的亲自汇报沟通之后,再看纸上的文字。这样的老板会把你的报告先放到一边,即使你花了很长时间准备,他会直接问,重点问题是什么,解决方案是什么。


了解老板的工作方式,跟老板建立沟通的时候就更加有效了。

除此以外呢,工作的时候还要做到

1)有自己的想法,敢于发表意见谁都喜欢一个爱动脑筋的下属,而不是一个简单的执行机器。 一个任务,怎样才能更巧妙地执行,要多思考,如果有好的想法,要多沟通,取得共识。 如果老板否认了你的想法,这也是正常的,没必要有挫败感。 在开会的时候,你是不是只带着耳朵听一听呢? 有没有考虑过如果别人问你的意见,你该怎么回答? 有没有准备结果是完全不一样的。

2)工作积极主动,无论何时何种情况,都以积极的态度感染他人有人的地方就有江湖,积极的态度可以创造一个向上的氛围,这样的人是非常凸显的。在老板眼里,积极的员工是更加可以信任的。另外,积极起来之后,做事情就会预先计划,而不是被动地执行。

总结:你不妨关注一下老板的工作方式是哪种, 留意一下自己是不是准备好了说出自己的意见,在任何时候都是积极主动的。

如何开始结交比你更优秀的人 (4)

热情需要有度


在跟别人交往的过程中,热情是需要的,但是热情也需要度。对于加了微信的新交的朋友,分享感兴趣的信息,朋友圈的互动是必要的,但是过于热情有时候可能事与愿违。


和陌生人见面的时候,首先需要对一个人的背景进行了解,来找出和对方容易发生连接的点。网络上的公开信息,人家朋友圈的信息或者第一次见面所聊的内容,都是你针对一个人初步判断的情报基础。通过朋友圈,你可以了解到一个人的关注点,一些观点和立场,生活爱好等等。


另外,你觉得好的东西,特别是需要花钱的,不要太过殷勤的推荐。第一次的时候,对方可能会感兴趣,推荐的次数多了,就会引起对方的抵触,起疑心和戒心,认为你是有利可图才这么积极的。


所以,在客服了社交恐惧,变得热情起来之后,还要注意热情的度。

如何开始结交比你更优秀的人 (5)


编织梦想,程就未来。技术是硬技能,个人的发展需要很多软技能。 《如何开始结交比你更优秀的人》这本书告诉大家怎么从打造人脉这个角度提升自己的软技能。现在的小朋友还没有办法直接应用,但是家长们也需要成长啊。读读这本数,看看有多少坑自己踩过了,想想哪些坑就不需要踩了。


泛泛之交很简单,但是跟别人建立深层次的朋友关系就不那么容易了。 那么,如何建立深层次的朋友关系呢?


1. 朋友是麻烦出来的,找一点小事去麻烦对方跳出“我不想麻烦别人,给别人添麻烦不好”这样的思维误区。 看到这里,家长也需要检讨一下,我们总是教给孩子“什么事情都要自力更生,尽量不要给别人添麻烦”这样的理念有没有需要修正的地方。我受的教育是这样,我以前也是这样教育孩子的。可是你要知道,完全的靠自己,一个人会慢慢地缩在自己的小圈子里,不多与人交往。

作者指出,给予与索取应该是一个平衡关系,朋友其实是麻烦出来的,如果你主动请求别人帮你一些小忙,有助于信任的养成和关系的深入。别怕麻烦别人,也别怕被麻烦,从互助和服务中,我们才能有更深厚的友谊。
但是,请别人帮忙只能是偶尔的,必须是对方有能力办到的事情。比如偶尔帮忙收一下快递,捎带点东西是可以的。如果太频繁,太难办到,给对方出了难题,就会适得其反了。


2.朋友是聊出来的自己内心柔软脆弱的一部分拿出来与人分享,这在我看来不可思议,但是,这种打开内心分享的过程可以建立更深的感情。 比如子女教育问题、对健康的担心、对老人的担心、事业的发展方向、子女教育中的难题、生活中遇到的问题都可以拿来作为分享的主题。


但是不要把朋友当做是牢骚的垃圾桶。不要整天牢骚满腹,太负面,也要主要自己的隐私。


3.深层次的交往,始于深度了解对方,启发彼此。深度了解对方也是始于好奇心,真正想了解对方,有意愿和诚意去探寻一个人的本质特征。启发和鼓励对方,特别是在面临重大抉择和困难的时候。患难见真情,这些时刻是增进友谊的重要契机。


4. 真诚地为对方提供帮助,是增进亲密关系的重要一环为对方创造价值,不仅是把陌生人变成熟人的终极答案,也是帮我们把泛泛之交转化成亲密朋友的重要一步。当我们不从自己的谋利出发,真诚地帮助他人的时候,我们才能交到挚友。微博上也是一样,我记得欧阳风在分享的时候,提出过微博自媒体,“价值是核心,链接互动是关键”。这里的价值就是给你的读者提供有帮助的信息,或者解惑,或者提供方法,或者鼓励坚持下去的勇气,或者简单地使其笑一下…. 把你的读者看做是朋友,真心为其提供价值,也是促进微博良好互动的基础吧。


4.做真实的自己,去表达,而不是去表现“要说一个人身上什么最吸引人,除了激情以外,就是真实的力量”人无完人,每个人都有自己的优势,也有自己的缺点。暴露出真实的自己,反而更容易和他人建立联系。你想一下,你是想跟一个高高在上的完人交朋友呢,还是跟一个看起来不是太完美,偶尔也犯错的,更有人性的人交朋友呢? 这方面,写书哥说过,“不要端着”。端着就是给自己涂脂抹粉,穿戏服,那个不是真实的自己,只是表现中的自己。这种做法不可取,因为不论你打算让他人看到什么样的你,只要不是从真实的自己,就总会有被他人看穿的一天。


不评判他人,也不怕被别人评判,这就是真实的力量。

有的小朋友爱面子,在学校里面一个样,在家里面是另外一个样子。在学校的时候,就是一种表现。表现过度,就会穿帮了,别的小朋友也不会喜欢。这是同样的道理。


总结:这些软技能对人的发展和未来生活是否幸福还是很重要的。可是,没有老师会在课堂上讲,也很少有家长会给孩子分享。

如何开始结交比你更优秀的人 (6)


让人脉搭建成为一种习惯


说实话,读到这一章的时候,我觉得很惭愧,康妮说的这七点都很好,可是其中不少以前没有做到。凡是把做某一件事情培养成了习惯,做好就是水到渠成的事情,把人脉搭建培养成为一种习惯也不例外。

我的感想是,下面这些做法前提是你有好奇心去了解别人,慢慢培养出自己对他人了解的兴趣。没有兴趣生搬硬套会让自己不舒服。 还一点就是预先做好计划,按照列出的注意事项多准备一下。


1. 不独自用餐,用午餐时间搭建人脉

很多人在推荐午餐时间搭建人脉。但是如果你的午餐时间很短,你首先要想办法延长你的午餐时间啦。 利用午餐时间约自己的同事,其他团队的同事、老板、事业导师或者工作上的合作伙伴一起吃饭,也可以邀请在线上有联系又想增进友谊的线上人脉吃饭。

这个是非正式场合,可以增强连接。但是吃饭之前要多准备几个话题,避免遇到吃着吃着不知道谈什么的尴尬。


2. 不浪费任何会议机会,在会议中结识人脉

其实参会的很多人都明白,参会的目的不是去了解行业知识,而是去结识人脉。如果你对于嘉宾的报告太过于关注,而忽视了与周围的人结识,那你就本末倒置了。

作者又是建议在会前做好准备,了解哪些人会参加会议,找到与会者名单。在会场上,还有不少地方是有战略意义的,比如吧台、自助餐台、小食台等地方。 因为这些地方是会议中间休息的时候人群聚集的之处。别人休息,你就不要休息了,到这些战略之地,争取多认识一些人。 和周围的人聊一下他们是做什么的,自己是做什么的,加个微信,聊聊天。

当然有些人可能并不愿意跟你加微信,从谈话中要能感知到,不要一再坚持,自讨没趣。有一次参加一个教育论坛,一位曾经在某所国际学习任学术负责人的老师就是这样。遇到这种情况,说明你并没有把自己的价值展现出来。
书里提到的另外一个提醒也很有意义。不要寄希望在这种会上结识大人物。对一般人来讲,主动认识一下这些大咖身边的人更有意义。


3. 不要浪费时间在网上闲逛,利用碎片时间去关注他人

是啊,浪费时间在网上闲逛,对自己产生不了任何价值,只是给别人增加了阅读数。 利用这些时间可以教孩子写写程序,读读英语,念念书。当然了,也可以关注他人。微博上、微信上评论的时候,真诚地发现朋友的亮点,并发出赞美,有问题就与对方私信互动。这些事情完全可以在碎片时间中完成。

对于我来讲,我需要首先养成去看盆友圈的习惯。。。


在LinkedIn上,发现了别人升值或者工作变动的提示,也可以马上发出祝贺,表示你的关注。


4. 不要独善其身,找到自己喜欢参与的社团组织,做志愿者和组织者

有选择地参加社团组织,定期参与活动, 是一个高效省时社交的法宝。 如果你能组织一些有共同背景或者相似兴趣爱好的人一起做一些有趣的事,不仅自己身在其中享受乐趣,而且因为你是发起人或者组织者,时间上也更能根据你的时间而定,给自己很大的灵活度。


5. 不要忘记帮助过自己的人,要知道感恩, 也去帮助别人,传递善意

如果别人帮了你,你没有表示感谢,或者过了很久才表示感谢, 这个人脉关系就会冷掉,到时你需要对方再次帮助你的时候,反而要费很大的力气,才能建立这种信任和关系。 表示感谢的形式多样,可以是一通感谢电话,一段微信留言, 或者寄个小礼物表达感恩。

平时也利用自己的举手之劳,解决别人的问题,点点滴滴做起,传递你的善意,为自己的人脉银行存款。


6. 人脉不是一根线,而是一张网,要广聚人脉,整合资源,做个连接者
这里的技巧是把不同背景的人,可能有相互借鉴的人聚在一起见面,既能省了时间,又能帮助别人拓宽人脉。

当然,你首先要愿意做那个连线人、织网人。


7. 不要人走茶凉,养成记录和跟进的习惯

见过面,握过手,拿名片,转身走,这些绝对不可取。结识一个新人,谈过话之后,转身就要把你们见面的时间和地点,此人的特征,谈话的主要内容,对方的兴趣点记录下来,作为你人脉数据库中的重要资料。回家24小时之内,给对方发个短信,表示很高兴认识,希望下次再见。


结语:
你看,这7条建议,每一条的前提都是要做个有心人,感兴趣了解别人,在这个基础上才能坚持下来。这些建议对于技术从业者培养软技能都是很实在有效地建议。 把他们培养成自己的习惯,并且潜移默化地影响自己的孩子,可以弥补学校不教这些知识的缺憾。

看到这里,你是不是想起来,要感谢谁了呢?

如何开始结交比你更优秀的人 (7)

同事的相处之道

有两个部门的负责人都需要跟我们对接,所以跟他们比较熟悉。 有一天要请他们一起吃个饭,结果其中一个对我说,另外一个已经把他在微信上拉黑了。后面的故事不能讲太多,同事之间的相处之道有哪些呢?


1. 做好本职工作,让人信赖

同事本来就是一同做事的。 自己的本职工作处理不好,关系建立的基本就不存在了。 工作能力的高低,首先是看自己工作的执行力,能出色地完成自己的工作, 团队成员和老板能对你的工作质量产生信赖。


2. 尊重其他同事,不参与是非,不背后嚼舌根

尊重他人是人和人最基本的处世之道。看懂办公室政治就好,不要深陷其中,听到了,但是不要传闲话。 远离散播负能量的人。


3. 赞赏别人, 分享功劳

你在做事的时候,如果得到了同事的帮助,不要吝啬在老板面前对别人的赞美。把所有的功劳都揽在自己身上,短期之内可能奏效,但是长期总会露出破绽的。

团队协作出了成就, 一定要和别人分享胜利果实,肯定大家的贡献。 把功劳分给大家, 别人一定会记得你的好, 领导也会觉得你有团队精神。

真诚地赞美别人的成功, 给予他人肯定,让别人知道你对TA的支持和肯定。 “你的代码写得很清晰”, “你的PPT做得逻辑性很强”, “你的单子整理得很及时”, “你的设计很新颖”, “你的创意真棒” , “你的测试用例设计的很全面”……


4. 提供帮助,分享资源

当同事遇到困难的时候,主动提供帮助,如果有好的资源, 也可以和其他人分享。

对待比你资历浅的同事,施以援手,提携,帮助他们成长。 放下面子,从年轻人那里学到一些不懂或者不擅长的东西,带来自己的提升。


5. 适度建立私交

既不要把自己包裹地严严实实,除了工作以外,跟同事没有任何的私人交往,也要适度地打开自己,跟同事分享一下自己生活中的事情,比如自己参加的活动。 把握好度,可以把同事转化成长期的人脉资源。

康妮也同时提醒, 同事首先是同事,以公事为主, 私人生活不要过多地参与。


6. 面对冲突不要退却

工作上引起的冲突要就是论事,放低姿态,先看看自己有没有做错的地方,然后讲大局,把对方和自己的利益放在一起,肯定对方的作用,这是一个好的开始。

7. 发挥领导力, 感染他人

领导力不仅仅是有了头衔的时候才能发挥出来。参与的任何项目,自己负责的部分都可以体现出领导和协调能力。 当项目受阻或者有困难的时候,勇于提出自己的想法,积极寻找解决方案。 积极的态度是可以感染别人的。
当然了,注意不要无谓地扩大自己的责任,随便把不属于自己的责任揽到自己的盘子里。

8. 扩大公司内部的人脉关系

为啥呢? 一是需要跨部门合作的时候, 广结善缘的人的项目会推进地更加顺利,二是当你厌倦了现在的工作,想调换岗位,另谋职位的时候, 在公司其他部门的熟人和关系,可以给你提供更多的可能。
小结:最近看到一个微博,说公司里面做事就是表演,你的成就只有让别人知道才是成绩。 这句话有一定的道理,但是可操作性不是很高。 按照作者说的上面八点,跟同事建立起互相支持的关系,你自己的成绩也会体现出来的。

如何开始结交比你更优秀的人 (8)

公司当中的背书人

从一个故事说起,一个人在公司里工作三年了,管理的业务增长为原来的5倍。本来很有希望年底能够晋升,可是唯一的升职名额却被另外一个人捷足先登。 他自己分析了一下,相对于另外一个人,自己的优势特别明显。

1. 自己的工作经历更加丰富,顶级商学院MBA毕业,在世界前十名的大公司工作过,还管理过新创企业。而他的同事只在一个会计事务所工作过三年,然后就来到了公司,一干就10年。

2. 他的业务在3年内增长为原来的5倍,可是其同事用了10年才达到相当的程度。

3. 他的工作能力和领导力,受到来自直属上司,客户,下属,包括公司外部所接触公司的交口称赞。

那么为什么他没有得到晋升,而另外一个同事得到晋升了呢?


康妮的结论是: 这个人在公司里面没有背书人。


背书人有三个条件:


1. 身处决策层,在公司高层人事决策会议上,说话顶用

2. 了解和信任你的能力和才干

3. 愿意为你争取机会,不惜赔上自己在公司内的政治和社会资本来支持你
一般人做不到公司这么上层,但是在公司领导层里面有支持自己的人是非常重要的。

书上说的是国外公司找背书人的方法,可能不太适合国内的公司,因为国内经常会被称为站队。 站好队形,从本队中寻找支持自己的人是比较现实的。
只要记住,升不升职,加不加薪,真不是光凭个人努力就能够决定的。
在公司内找到愿意支持你,栽培你,相信你的人,对于你的职位升迁很有用。

如何开始结交比你更优秀的人 (9)


六度分隔(Six Degrees of Separation)理论
简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超五个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
这个理论是由哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933-1984)在1967年进行的实验所揭示的。数学上很容易解释,假设我们每个人认识150个人,那么六度分隔就是150的6次方,也就是约11.4万亿人,即使消除重复的部分,也大大超出整个地球的人口。


用Python程序计算150的6次方

“六度分隔”说明了社会中普遍存在的“弱纽带”,但是却发挥着非常强大的作用。有很多人在找工作时会体会到这种弱纽带的效果。 通过弱纽带人与人之间的距离变得非常“相近”。但是要注意的是,这些对外的连接中,大部分对外的连接并不是很强,只有少部分人的连接能力特别强,也就是超级人脉。


一下做不成人脉达人,但是你可以留心一下你周围当中的人脉达人,跟他们做朋友,你的资源会一下子扩大很多倍。

作者康妮说,“你的同学里面,同事里面,是不是有这样的任务,因为他们往往自己的事业做得蒸蒸日上,又总是会积极组织聚会,是不是给你打个电话,热衷于分享信息。如果你问他什么问题,他总会积极回应” 。


这样的同学或者同事就是人脉达人。


在日常生活中,你还会遇到各行各业的人,保险顾问,金融顾问,猎头,公关,写微博的人,餐馆老板,做抖音的人,媒体人士,等等。 这样的人有些共同点: 真诚、热情、谦虚、乐于为人服务、提供帮助、善于整合资源,沟通能力强。


如果你有这样的朋友,那么恭喜你,也也有人脉达人。珍惜他们,并且向他们虚心学习。


那么怎么结交这些人脉达人呢?
把关系集中在人上,寻找你和他可以连接的共同点,真诚温暖是敲门砖,提供价值是引路灯。 微博大V也需要粉丝的互动,赞,转,评。 积极正面的做这些,就是你和他们共同的连接点。

如何开始结交比你更优秀的人 (10)


结识大咖的诀窍


结识大咖就是向上社交。 向上社交有几个难点,没有机会,没有自信,无法建立有意义的连接。 针对这些问题,向上交往的重要原则有如下几点:


1. 自信心帮助提升气场,敢于向上交往


所谓的大咖首先是人,只不过可能他们比我们更努力,更有资源,或者幸运地碰到了合适的机会,才有了今天的成就。是人就一定有优点,有缺点,有激情,有烦恼,有家人,有隐私的人,所以在心理上不要觉得自己矮人一等,而不敢去交往,不要妄自菲薄。


心理问题解决了, 在着装上做到干练得体。“人靠衣裳马靠鞍,一看长相二看穿”,精干优雅的着装可能帮助到你。 对于男士来说,不要总是不修边幅,至少把头发搭理清爽。平时挺胸抬头,谈话时看着对方的眼睛,语气带着热情,这些都可以增强你的自信。


2. 做好充分准备, 找到可以连接的点


从一切可能的渠道了解对方,包括出生地、籍贯、职业背景、,教育背景、公司情况,家庭情况、业余爱好,服务的公益机构,参加的社团等等。准备这些信息的目的是帮你找到和对方的共同点,比如是不是校友,同乡,兴趣爱好一致等等,让对方感觉你是”自己人”.


收集到这些信息的人,的确是有心人。


向上社交不仅共同点重要,找到对方关注的点同样重要。


3. 真诚地位对方提供价值


大人物要比普通人忙很多,他们为什么要花时间认识你,和你交往呢? 你一定要能为对方提供价值。 怎么才能提供价值呢? 大咖也需要粉丝,也需要支持。你是不是粉丝里面最耀眼的那个呢? 大咖发的微博,你是不是评论了呢?


4. 阶梯型社交


先联系比你高出一层的人,再通过他们联系和接触比他们高一层的人。这种阶梯型社交往往比直接一步登天更有效。 这种方式成功的关键是你的为人处事获得比你高一层的人的认可,你寻求帮助的渴望是他们认同的需要,他们才有可能帮你引荐。


就是找到能和关键人物说上话的人,或者联系广泛的人脉达人,给对方留下好的印象,然后通过他们获得更高层的人脉。


5. 面对挫折不要气馁,坚持不懈才有机会


脸皮要厚一些,不要因为大咖拒绝而气馁。 做好准备,找准连接点,提供价值。


小结:向上社交是搭建人脉,让自己进一步升级的重要手段。脸皮厚,心要细,搭阶梯,示真诚,不气馁。 当然了,有的时候还要靠缘分和运气。 事在人为,先有意识和方向做起来,总比没有任何的准备要强得多。


这本书写得挺真诚的。 如果你搭建人脉不是那么优秀,建议还是买一本书好好阅读一下。 程序需要设计,人脉搭建也需要设计,人生也需要设计。。。虽然设计不一定有效。

如何开始结交比你更优秀的人 (11)

准备自我介绍


即时最近你不需要找工作面试,建议也准备一个自我介绍。这个自我介绍可以用在结交新的朋友,遇到新的客户的时候给对方留下比较好的印象。


当回答别人让我们做自我介绍这个问题时,康妮给了读者两个提示,这两个提示很可能你以前没有考虑到。


1. 别人对你给出的答案不一定关心,但是更关心你回答我时表现出来的自信,热情,能量和气场。 2. 回答问题的速度是关键。如果你迟疑、拿不准、停顿许久,或者说不出整话, 这都表现出你自我认知和自信心的缺乏。


自我介绍除了注意内容,还要把控自信,减少延迟,利用好这个自我介绍,展现自己的激情所在,热情和能量。 心理上要认为,这个问题完全是把舞台交给你。所以千万不要只是简单的回答问题,不要只关注内容。


30秒钟的自我介绍,马上抓住对方的注意力,可以试试作者如下的建议


1. “我可以用几个词来总结自己……” 简洁,很抓人

2. “我最喜欢的一句话是…… ” 引出人生最重要的理念,能让人看出你是自我激励型的

3. “了解我的人都会说我是…… 人们常常称赞我……” 告诉别人你对自身的认识还有就是对别人反馈是开放的态度

4. “我热爱的是……” 没有什么比了解你热衷的事情更能了解你这个人的。

5. “自打我八岁的时候, 我就一直想……” 这样很能引起别人的兴趣。

6. “如果把我的人生拍一部电影的话,那么这个片子应该叫……” 有意思的开场,让人不容易忘掉

7. “与其说给你听,不如我给你展示一下……” 拿出可以代表你这个人东西,开始展示


这些模板可能适合不同的场合,拿来用一下试试看。 今天看完这个微博,希望你有一个自己版本的升级的自我介绍。 在整理自我介绍的时候,牢记介绍的目的是让人记住你,让人与你有继续交谈的动力。

那么,有了模板,准备自我介绍的时候,要注意些什么呢?


1. 内容重点突出


真正热情的东西是什么, 价值在哪里? 对方或者能找到共同点,或者能在你身上看到价值,从而产生连接需求,重点就不会多了, 2到3点就可以。


2. 你的亮点是别人容易记住的地方
共同点,名字,性格,气质,热情和真诚都可能是你的亮点


3. 怎么说有时比说什么还重要


对着镜子反复练习, 或者自己拍视频,录下你介绍自己的样子。根据见面时的对象不同,把开场白做少许改变,练到直到你的笑容、声音、语气都是信心满满,自然顺畅为主。


4. 你的亮点需要有论据来支持


比如,你只跟别人说“我喜欢写作”似乎不太容易让别人记住,如果加一些论据来支持的话,亮点就突出了 “我喜欢写作,我每天都写至少10条微博,每条都大概200字以上,我这样已经坚持了3年了” 这样是不是更加容易让人记住呢?


小结:我要给自己也写一个自我介绍了,你呢? 知道和做到区别还是蛮大的。 这个系列的微博就写到这里了。这本书读来真是不错,你不妨也买一本读一下(https://item.jd.com/12497765.html)。如果你想了解国外的少儿编程,可以看一下我的译作《小学阶段的编程教育》(https://item.jd.com/12603954.html